3 T茅cnicas Sencillas para Implementar Growth Marketing en tu empresa 馃殌

Jun 12, 2024

Empecemos por definir

驴Qu茅 es Growth?
Growth es igual a crecimiento. 

Growth Marketing es crecimiento, acelerado y sostenible.

Una estrategia de Growth Marketing te permitir谩 conocer a tus clientes, identificar a los de mayor valor y atraer a otros con las mismas caracter铆sticas de forma r谩pida y sostenible.
 
Growth marketing b谩sico, en mi opini贸n, NO es ni debe ser, una estructura complicada que necesite 20 ingenieros, 10 analistas certificados y horas interminables de an谩lisis.

驴De d贸nde parte? 
隆De entender a tus clientes!, a trav茅s de las cifras de tu negocio.

驴Qui茅n lo puede hacer? 
隆Tu equipo de Marketing! Con datos en mano, mente anal铆tica y capacidad de experimentar.

驴C贸mo? 

=> 1. Enf贸cate en revisar las cifras del Ciclo Completo de tu Cliente, y encuentra donde hay oportunidades o fallas para generar mejoras que suban estos KPI鈥檚:

Adquisici贸n:
=> Analiza: Revisa cada canal de tu estrategia de adquisici贸n para identificar los m谩s efectivos. Mide el costo de adquisici贸n (CAC) y la tasa de conversi贸n para optimizar la inversi贸n.
=> Optimiza: Prioriza los canales que generan mayor cantidad de clientes potenciales a un menor costo. Experimenta con diferentes estrategias para mejorar la tasa de conversi贸n. E identifica donde est谩n las trabas que no te permiten adquirir m谩s clientes (Fallas en UX , MarketFit, Promesa b谩sica incompleta, etc).

Activaci贸n:
=> Mide: Monitorea la tasa de activaci贸n y el tiempo de activaci贸n.
=> Act煤a: Si la tasa de activaci贸n es baja, implementa estrategias como: 
      ==> Optimizaci贸n de la experiencia de usuario (UX): Facilita el                                    proceso de registro y uso del producto.
      ==> Campa帽as de onboarding: Educa a los nuevos usuarios sobre el                        valor de tu producto.
      ==> Ofertas y promociones especiales: Incentiva a los usuarios a probar                tu producto.

Retenci贸n:
=> Analiza: Mide la tasa de retenci贸n y el valor de vida del cliente (LTV). Identifica los puntos donde los clientes abandonan tu producto.
=> Fideliza: Implementa estrategias para retener a tus clientes, como:
      ==> Servicio al cliente excepcional
      ==> Programas de recompensas
      ==> Contenido exclusivo

      Recomendaci贸n:
      * Eval煤a la tasa de recomendaci贸n y el sentimiento del cliente. 驴Tu                     cliente te quiere?
      * Incentiva la recomendaci贸n: Implementando estrategias como: 
         ==> Programas de referidos
         ==> Testimonios y casos de 茅xito

=> 2. Domina el Arte de la Experimentaci贸n:

Con las cifras de tu negocio en mente, es hora de desatar tu creatividad y poner a prueba tus ideas. La experimentaci贸n es el coraz贸n del Growth Hacking, y te permitir谩 descubrir nuevas oportunidades de crecimiento y optimizar tu producto o servicio de manera constante.

Define Hip贸tesis: Las hip贸tesis son el pilar fundamental de la experimentaci贸n en Growth Hacking. Son suposiciones testeables y medibles que te permiten explorar nuevas oportunidades de crecimiento y optimizar tu producto o servicio.

驴En qu茅 se basan las hip贸tesis?
Las hip贸tesis efectivas se basan en una comprensi贸n profunda de tu negocio, tu p煤blico objetivo y los datos disponibles, no son suposiciones al azar.

Define hip贸tesis claras y testables sobre c贸mo mejorar el rendimiento de tu producto o servicio. Una buena hip贸tesis debe ser espec铆fica, testable, medible y relevante para tus objetivos.

Ejemplos de hip贸tesis en Growth Hacking:
* Si cambiamos el color del bot贸n de llamada a la acci贸n de verde a rojo, aumentaremos la tasa de conversi贸n en un 10%.
* Si enviamos correos electr贸nicos personalizados a nuestros clientes inactivos, podemos reactivar el 5% de ellos.
* Si ofrecemos una prueba gratuita de nuestro producto, podemos aumentar el n煤mero de clientes de pago en un 20%.

=> 3. Aprovecha el Poder de la Automatizaci贸n y Segmentaci贸n de Clientes
La automatizaci贸n no solo optimiza procesos, sino que tambi茅n permite segmentar a tus clientes de manera efectiva, ofreci茅ndoles contenido y ofertas altamente personalizadas.
Al segmentar a tus clientes en grupos m谩s espec铆ficos seg煤n sus preferencias, comportamientos pasados y caracter铆sticas demogr谩ficas, puedes adaptar tus mensajes y ofertas para satisfacer mejor sus necesidades individuales, logrando un crecimiento valioso.

Beneficios:
=> Aumento de la Conversi贸n: Ofrecer mensajes altamente relevantes y personalizados puede aumentar las tasas de conversi贸n. Por ejemplo, al ofrecer a un cliente una oferta especial basada en sus compras anteriores, es m谩s probable que se convierta en una venta.

=> Mejora la lealtad del cliente y aumenta la retenci贸n: La segmentaci贸n efectiva y la personalizaci贸n pueden contribuir a una mayor retenci贸n de clientes al satisfacer sus necesidades espec铆ficas. Por ejemplo, al ofrecer ofertas especiales en productos relevantes para un cliente, se reduce la probabilidad de que busque alternativas.

=> Mejora del ROI: La segmentaci贸n precisa permite enviar mensajes m谩s efectivos, lo que puede resultar en un retorno de inversi贸n m谩s elevado en las campa帽as de marketing. Al dirigir los esfuerzos de marketing a segmentos espec铆ficos con mensajes relevantes, se optimiza la eficacia de las estrategias.

Creaci贸n de Nuevas L铆neas de Producto: Al comprender las preferencias de cada segmento de clientes, se pueden identificar oportunidades para desarrollar nuevos productos o servicios. Por ejemplo, al detectar una demanda espec铆fica en un segmento, se puede introducir una nueva l铆nea de productos para satisfacer esa necesidad, contribuyendo a la expansi贸n del negocio.

Es muy f谩cil, pero si necesitas ayuda, para crear este tipo de estrategias cont谩ctame aqu铆

Puedo ayudarte a llevar tu negocio al siguiente nivel con estrategias de Growth Marketing personalizadas. 

隆No esperes m谩s para impulsar tu crecimiento!